最近一段時期，有關特許經營的負面報道頻頻曝光：大名鼎鼎的“韋博英語培訓”虹口加盟店，居然和300名學員玩“人間蒸發”的游戲，并卷走180萬元的學費，令該加盟品牌遭受非議，同時累及其它加盟者生意受損； 上海某代理保健品的貿易公司，成立不足6個月時間，經營模式尚未明晰，就打出特許經營的招牌，許諾加盟者只需一次性購貨3.2萬元，就可保證50%的毛利，結果因為無法兌現而被加盟者投訴； 某境外咖啡特許經營品牌，以100元加盟費的低門檻，吸引大批加盟者簽約，之后，公司的負責人卷錢逃之夭夭，涉案金額高達幾千萬元…… 特許經營是當今世界成功的商業模式之一，在歐美等發達國家，七成以上的商業企業是以特許經營的模式運作的。在中國，特許經營“背靠大樹好乘涼”的獨特優勢，正被越來越多的創業者所看好。據國家商務部統計，我國現有特許經營項目1900多個，經營門店9萬多家，已成為全球特許經營的超級大國。但是，“林子大了什么鳥都有”，一些不法機構以特許經營為幌子，變相推銷產品，甚至非法圈錢，令特許經營市場面臨“奶酪”與“陷阱”并存的尷尬局面。 為此，新年伊始，我國頒布《商業特許經營管理辦法》，整頓和規范特許經營市場。負責全國首個特許經營資格認證項目的專家、上海工商經濟進修學院院長周元祝指出，導致特許經營市場魚龍混雜的原因，與一些創業者對特許經營缺乏正確的認識，甚至抱有不切實際的幻想也大有關系。因此，國家規范市場運作是一方面，更重要的是創業者要熟悉游戲規則，糾正一些錯誤認識，特許經營才能真正成為創業捷徑。那么，創業者涉足特許加盟領域，要規避哪些誤區呢？ 

　　特許經營：規避八大誤區

　　誤區一：任何人都適合
    
　　許多人認為，特許經營對創業者學歷、智商的要求不高，任何人都適合�；�于這種膚淺的認識，一些創業者在加盟前缺乏對自身性格、能力的冷靜分析，盲目“上馬”，加盟后因管理能力、營銷能力的不足而遭遇各種困難，陷入騎虎難下的境地。
   
　　糾偏
    
　　特許經營雖然對創業者學歷、智商的要求不高，但對創業者的性格、能力、經歷則有一定的要求。例如，需要具有理智型性格、一定的人際交往能力和營銷能力等，這些因素甚至決定著創業者能否獲得成功。因此，加盟前最好先多問自己幾個問題：是否具有創業的潛質、是否善于與人合作、是否對特許經營有足夠的認識等。這方面的工作做得越充分，創業風險就越低。
   
　　誤區二：任何領域都適合
    
　　特許經營分享品牌優勢、分享經營訣竅、分享總部支持的特點，讓不少沒有相關行業經營背景的創業者嘗到了甜頭，同時也讓一些人產生了錯覺，以為只要有特許商的支持，任何領域都可涉足。因此，有些人明明對餐飲業一竅不通，看著別人生意紅火，便義無反顧投身其中；還有些人原本開美容店，因為想轉型而加盟便利店，強扭的瓜不甜，結果自然不盡如人意。
   
　　糾偏
    
　　市場無限，經營有限。雖然，如今各行各業都有加盟項目，但不同的行業有不同的市場特點、經營方式等。如果創業者對打算加盟領域的市場空間、營銷方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場號召力，才能如魚得水，而且，上當受騙的幾率也相對較低。因此，創業者選擇加盟項目時，要有“門當戶對”的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當和領域。
   
　　誤區三：進入門檻較低
    
　　如今，各類特許經營廣告吹得花好桃好，例如，“5000元加盟供水站”，“2萬元開家飲食店”等，甚至還有“零費用加盟”的夸大宣傳。在這些廣告攻勢之下，一些人便以為特許經營市場進入門檻較低，無需太多的資金投入，就能過把老板癮。
   
　　糾偏
    
　　特許經營雖是創業捷徑，但門檻并非如想象中那么低。首先，需要一定的資金成本。加盟金從幾萬元到數十萬元不等，一些洋品牌則更高，例如，日本SEIKO咖啡吧的加盟金為30萬元，麥當勞的則高達250萬元。其次，很多知名品牌還設置了資質門檻，對加盟者進行嚴格的考察，內容包括經營能力、資金實力、信譽評價等。俗話說，便宜沒好貨。那些無需多少加盟費、技術又容易掌握的加盟項目，其投資成功率幾乎為零，甚至還有陷阱的嫌疑。

　　誤區四：什么都是現成的
    
　　特許經營被公認為具有“背靠大樹好乘涼”的優勢，因此，很多人在選擇加盟前對未來充滿幻想，認為特許經營是一種“復制成功”的商業模式，特許商已準備好了一切，有成熟的市場和充足的貨源，自己要做的就是
   
　　直接“拷貝財富”。
   
　　糾偏
    
　　天下沒有“免費午餐”。雖然，很多特許經營品牌的商業模式是現成的，但經驗仍需創業者自己摸索。特別對于多數缺乏行業經營經驗及相關專業知識背景的加盟者，更要認真學習與妥善經營，最好事先參加一些專業培訓，系統學習特許經營的理論知識及法律文件，提高管理和經營能力。正所謂，師傅引進門，修行在個人。如果一味依靠加盟總部這個“靠山”，而忽略自身努力，將難以打開市場局面。
   
　　誤區五：包賺不賠的買賣
    
　　通過特許經營，加盟者繼承特許商成熟的經營模式，享受集中采購、集中宣傳、專業指導等服務，甚至還可獲得特許商或銀行的財政幫助，這無疑有助于提高創業成功率。但有些特許商趁機夸大其詞，打出“穩賺不賠”、“零風險”的誘人廣告，一些經驗不足的創業者很容易上鉤，以為特許經營就是“特許賺錢”。
   
　　糾偏
    
　　特許經營只是“借雞生蛋”，無法保證“包賺不賠”。即使在特許經營業最發達的美國，仍有45％的特許經營店在開業5年內倒閉。我國的特許經營業起步不久，市場尚未成熟，魚龍混雜現象較為突出，在這種現狀之下，特許經營更談不上“包賺不賠”。因此，創業者要理性對待，同時還要有一定的風險意識和心理承受能力。
   
　　誤區六：誰的店誰說了算
    
　　有不少人認為，既然已是一店之主，如何經營當然是自己說了算，因此在經營中不理會特許商的理念，不接受總部的統籌管理，而是按照自己的想法經營，甚至夸大產品效果，擅自擬定收費標準，“改良”產品等。結果，不僅侵害了特許商的利益，同時使品牌形象受損，導致顧客大量流失。